Изучаются теоретические и практически аспекты организации и управления продажами в системе распределения. Особое внимание уделяется вопросам проектирования и планирования деятельности службы продаж и ее кадрового обеспечения (как фактора конкурентоспособности компании). Исследуются особенности организации и управления продажами в различных секторах национальной и международной экономики.
Управление сбытом компании. Проектирование службы управления продажами. Организация работы персонала службы сбыта. Управление продажами в каналах распределения. Эффективность продаж. Российский и зарубежный опыт организации и управления продажами.